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我們怎么找到外商? | 設備制造商故事(2)

王經理將去年市場營銷專業畢業的小周叫到了自己的辦公室,將公司做外單以及張總工所介紹的過程設備網說了。要求小周花二、三天時間就“怎么找到外商?”做一初步調查,結合過程設備網提出一個初步的方案。


 

三天后,李總、王經理和小周如約來到會議室。實際上,李總在聽到王經理已布置的事項主動地參與了進來。

小周結合所學專業知識和對工廠情況一年來的了解,首先拋出了做外單三個問題:

1,內單轉外單,市場和客戶變了,首先要有渠道找到外商
2,找到了外商,通過細分進一步找到可能帶來業務的外商
3,這些外商能否接受一個剛開始做外單并且不熟悉的中國工廠
 

看到李總和王經理肯定的目光,小周有了一些自信,開始采用自問自答方式開始了介紹:
 


 

問題一,做外單企業尋找新客戶一般是通過參加展會、交易會、網上搜索等方法,當然有了一定的名氣后,也有外商會主動上門。由于過程設備網是行業內專業的網站,在外商中已有了一定的影響力,不少外商已在注冊使用,并且網站有專人長期在做國外推廣,所以我們通過使用過程設備網相當于將“找到外商”的工作交給了網站。
 

問題二,可能帶來業務的外商,是需要從眾多外商中進行篩選的,相當于雙方的匹配,傳統的做法是雙方通過充分交流甚至一個階段合作后才能相對確定。過程設備網將注冊工廠的公開數據做了展示,外商可以便捷地了解到中國廠商的基本情況;過程設備網又設置了專業的搜索功能便于外商按需求很容易發現合適的廠商如我們能維護好智能報價系統的數據,外商甚至對我們的價格還做出初步評估。這樣大大縮短了雙方交流的時間
 

對于問題三,任何一個做外單的“新手“,需要自己在摸索中成長,而外商風險意識一般都較強,所以是難于接受的。過程設備網的一些功能是專門在針對新手“不懂或不熟練的問題的,所以至少通過了過程設備網操作,外單的難度降低了,外商接受的程度會提高
 


 

小周最后以肯定的口吻說:我與過程設備網的客戶經理做了溝通,他們認為我們工廠當前的現狀配合過程設備網的使用,尋找到外商并且做成業務是完全可能的!我也認同這個初步結論。
 

李總讓小周將前面介紹到的過程設備網的一些功能,再補充做了演示,表達了對小周的贊許,并布置了王經理下一步了解如何做外貿報價等事項。

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